Калькулятор рентабельности продаж
Рентабельность продаж (ROS — Return on Sales) показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки. Помогает оценить эффективность бизнеса и сравнить себя с конкурентами.
Нормы рентабельности по отраслям
Розничная торговля: 3–8% (низкая маржа, большой оборот). Общепит: 5–15%. Строительство: 5–12%. IT и разработка ПО: 20–40%. Фармацевтика: 15–30%. Производство: 10–20%. Если ROS ниже нуля — бизнес убыточен. ROS 5–10% считается средним, выше 15% — хорошим результатом.
Разница между маржой и наценкой
Маржа считается от выручки: (Выручка − Себестоимость) / Выручка × 100%. Наценка считается от себестоимости: (Выручка − Себестоимость) / Себестоимость × 100%. При себестоимости 600 и выручке 1000: маржа = 40%, наценка = 67%. Одинаково звучащие цифры — это разные показатели, не путайте при сравнении.
Нормы рентабельности по отраслям
Рентабельность продаж (ROS) варьируется кардинально в зависимости от отрасли. Розничная торговля продуктами: 2–5% (высокий оборот, низкая маржа). IT и программное обеспечение: 20–40% (низкие переменные затраты). Строительство: 5–10%. Медицина и фармацевтика: 15–25%. Ресторанный бизнес: 3–9% (высокие затраты на продукты, аренду, персонал). Сравнивайте рентабельность с конкурентами в той же отрасли, а не с абстрактной нормой. Рентабельность 5% в рознице — хорошо, в консалтинге — катастрофа.