Калькулятор точки безубыточности (BEP, Break-Even Point) показывает, сколько единиц нужно продать и какую выручку получить, чтобы покрыть все расходы и выйти на нулевую прибыль.
BEP (в единицах) = Постоянные расходы / (Цена − Переменные затраты на ед.). Маржинальный доход на единицу = Цена − Переменные затраты. Постоянные расходы: аренда, зарплата администрации, реклама, амортизация — не зависят от объёма. Переменные: сырьё, комиссии, доставка — пропорциональны объёму.
Запас финансовой прочности
ЗФП = (Текущая выручка − BEP выручка) / Текущая выручка × 100%. ЗФП 30% означает: выручка может упасть на 30% до наступления убытков. ЗФП менее 10% — высокий риск. ЗФП 30–50% — устойчивая бизнес-модель.
Запас финансовой прочности
Помимо точки безубыточности важен запас финансовой прочности (ЗФП) — насколько ваши продажи превышают критический минимум. ЗФП = (Выручка − Точка безубыточности) / Выручка × 100%. Нормальное значение — 20–30% и выше. Если ЗФП меньше 10% — бизнес работает на грани и любое снижение выручки на 10% приводит к убытку. В сезонном бизнесе ЗФП анализируют по худшему месяцу. При запуске нового продукта сначала добейтесь хотя бы нулевого ЗФП, затем масштабируйтесь.
Часто задаваемые вопросы
Что относится к постоянным, а что к переменным расходам?
Постоянные: аренда, фиксированные зарплаты, страховки, лицензии, амортизация. Переменные: материалы/сырьё, сдельная оплата, упаковка, доставка, комиссии с продаж. Некоторые расходы смешанные (телефония, электричество) — разделите на постоянную и переменную части.
Как снизить точку безубыточности?
Три пути: снизить постоянные расходы (аренда, персонал), повысить цену (если позволяет рынок), снизить переменные затраты на единицу (оптимизация себестоимости, поставщики). Оптимально — работать по всем трём направлениям.
Как снизить точку безубыточности?
Снизить ТБ можно двумя способами: уменьшить постоянные затраты (переехать в дешевле офис, сократить штат, перейти на аутсорсинг) или увеличить маржинальность (поднять цены, снизить переменные затраты, изменить ассортимент в пользу более маржинальных продуктов). Второй путь обычно более устойчив.
Чем точка безубыточности отличается от окупаемости?
Точка безубыточности (ТБ) — это объём продаж, при котором выручка покрывает все текущие затраты. Срок окупаемости — время, за которое суммарная прибыль покрывает первоначальные инвестиции. ТБ — операционный показатель (ежемесячный), окупаемость — инвестиционный (за весь период).