Калькулятор ценообразования

Введите данные
Результат
Цена без НДС
1 428,57 ₽
НДС
285,71 ₽
Цена для покупателя (с НДС)
1 714,29 ₽
Прибыль (маржа в ₽)
428,57 ₽
Наценка на себестоимость
42,86 %
Фактическая маржа (проверка)
30 %

Смотрите также

Калькулятор рентабельности продаж Калькулятор НДС Калькулятор точки безубыточности

Калькулятор ценообразования рассчитывает цену продажи по себестоимости и желаемой марже. Учитывает НДС. Важно: маржа считается от цены продажи, а наценка — от себестоимости. Это разные показатели!

Официальный источник: ФАС России — ценообразование

Маржа vs наценка — ключевое различие

Маржа = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%. Показывает, какую долю цены составляет прибыль. Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%. Показывает, насколько цена превышает затраты. При себестоимости 1 000 ₽ и цене 1 429 ₽: маржа = (429/1429) × 100 = 30%, наценка = (429/1000) × 100 = 42.9%. Розница часто работает в марже, производство — в наценке.

Типичные маржи по отраслям

Розничная торговля продуктами: 10–30%. Одежда и обувь: 40–70%. Электроника: 5–15%. Косметика: 50–80%. Кафе и рестораны: 60–80% (от стоимости продуктов). ПО и лицензии: 70–95%. Строительные материалы: 15–35%. Рекомендуемая минимальная маржа для покрытия операционных расходов (аренда, зарплата, маркетинг): 30–40%.

Стратегии ценообразования: выбор подхода

Затратное ценообразование (cost-plus): цена = себестоимость + желаемая наценка. Просто, но игнорирует рынок. Конкурентное: цена = цена конкурентов ±%. Быстро, но не учитывает ваши затраты. Ценностное: цена = воспринимаемая ценность для клиента. Самое выгодное при уникальном продукте. Динамическое (Airbnb, Uber): цена меняется по спросу/времени — максимизирует выручку. Психологическое: 999 ₽ вместо 1 000 ₽, «якоря» (сначала показать дорогой вариант). Freemium: базово бесплатно, деньги за премиум. Для стартапа рекомендуется начать с ценностного подхода — выясните, сколько клиент готов заплатить за решение своей проблемы.

Часто задаваемые вопросы

Как посчитать себестоимость, если в цену включён НДС?
Если вы купили товар за 1 200 ₽ с НДС 20%, реальная себестоимость (без НДС) = 1 200 / 1.2 = 1 000 ₽. НДС 200 ₽ вы сможете возместить из бюджета. Себестоимость для расчёта цены — сумма без НДС (если вы плательщик НДС) или с НДС (если работаете на УСН).
Как учесть все расходы в себестоимости?
Полная себестоимость = прямые затраты (материалы, производство) + накладные расходы (аренда, зарплата, электричество, реклама) + стоимость капитала. Ошибка многих предпринимателей — считать только прямые затраты. Распределяйте накладные расходы пропорционально объёму продаж или рабочим часам.
Как поднять цену, не потеряв клиентов?
Постепенно: на 5–10% раз в год — клиенты воспринимают легче, чем резкий скачок. С добавлением ценности: новая функция, улучшенный сервис, расширенная гарантия. Сегментация: сохраните старую цену для долгосрочных клиентов, поднимите для новых. Коммуникация: объясните причину (рост затрат, инфляция) — честность снижает отток. Исследования показывают: большинство клиентов уходит не из-за цены, а из-за её неожиданного повышения без предупреждения.